Những câu hỏi cần giải đáp trước khi tự khởi nghiệp!
Thứ Hai, 7 tháng 3, 2016
Có nhiều người nghĩ rằng mình có một ý
tưởng kinh doanh độc đáo và chắc chắn thành công.Nhưng kinh doanh không dễ như các
bạn nghĩ,bỏ ngay từ đầu lối suy nghĩ “ Người ta làm được thì mình làm được chứ
họ hơn gì mình đâu?!”
- Không
nên nghe lời bạn bè nói nhăng nói cụi,xúi dại mà làm liều mở kinh doanh riêng
để thể hiện cái tài năng của mình,thực tế đổ bể nhiều nhưng họ đều âm thầm im
lặng chứ không lu loa như những người thành công
- Trước hết các bạn cần phải có
kế hoạch chi tiết cụ thể và các tình huống có thể xảy ra để tránh sai lầm .Bạn
nên chú ý giải đáp ít nhất 90% những câu hỏi bên dưới trước khi thực hiện kế hoạch kinh doanh riêng của
mình:
+Kế hoạch của bạn đã được bao nhiêu
người xem và nhận xét?
+Đã tham khảo ý kiến của những người
đi trước mà mình biết được?
+Nguồn tài chính xuất phát từ đâu? (
tốt nhất là tiền của mình tự kiếm được,để dành chứ tiền từ các nguồn….XYZ..thì
khả năng các bạn chả biết tí ti gì về tính toán nên dễ sai lầm vì chưa thấu
hiểu và thấm được là tiền kiếm khó cỡ nào để đưa ra suy nghĩ chắn chắn cặn kẽ
hơn )
+Bạn dư định chi tiêu chi phí theo
nguyên tắc nào ( CHI PHÍ – DỰ PHÒNG)? 50/50 , 30/70 hoặc 70/30 ?
50/50 : Áp dụng khi bạn có nguồn tài
chính dồi dào,dư dã để có thể trụ được những ngày tháng khó khăn
30/70 : Là mức chi phí AN TOÀN NHẤT
.
70/30 : Chứng tỏ bạn có máu liều
nhất định và khả năng rủi ro rất lớn khi bị mắc kẹt về tài chính,sớm sa vào áp
lực tài chính dễ gây đỗ vỡ
Và liều hơn nữa là dùng cả 100% hoặc
đi vay thêm để kinh doanh ( máu quá thì nguy hiểm,kinh doanh không nên nghĩ là
đánh bạc được ).Cứ nghĩ “Có gan làm giàu” thì “Có ngày xộ khám”
+Đã có người kinh doanh lĩnh vực bạn
muốn kinh doanh hay chưa?
+Đã tìm hiểu đối thủ cạnh tranh của
mình đang kinh doanh : các hoạt động,cái khó khăn,cách thức tổ chức,điều
hành..?
+Đối thủ đang kinh doanh đắc hay
ế,và vì sao?Đã tìm hiểu kỹ và mình có thể làm tốt hơn họ hay không?
+Nếu không bán được hàng tồn giải
quyết như thế nào để giảm thiệt hại cho mình?
+Bạn sẽ giải quyết sao khi nhân viên
tỵ nạnh việc cho nhau mà không chịu làm?
+Bạn có chịu được cả năm trời chi
phí chi ra tới 10 nhưng chỉ thu lại được 1 không như tính toán ban đầu?
+Bạn xử lý sao khi chỉ đạo một đường
nhân viên làm một nẻo?
+Để giảm chi phí ban đầu bạn sẽ làm
hết tất cả các việc từ : sắp xếp,kế toán,kinh doanh,lên kế hoạch,xây dựng
website,tiếp thị….Bạn sẽ xử lý sao?
+Bạn sẽ tấn công lượng khách hàng
nào và khách hàng đó có nhu cầu như thế nào?
+Bạn có sợ suy thoái kinh tế ảnh
hưởng tới khả năng chi tiêu của khách hàng với món hàng của bạn?
+Bạn bị đối thủ chơi khăm và bị mang
tiếng tràn lan trên mạng xã hội thì giải quyết sao?
+Bạn có cam kết bán hàng chất lượng
nhất nhưng giá rẻ nhất chứ không kinh doanh thất đức bằng sản phẩm kém chất
lượng để lời nhiều?
+Bạn đang có lượng khách hàng ổn
định và hoạt động tốt không có chút mảy may nghi ngờ điều gì nhưng một ngày đẹp
trời nhân viên đồng loạt nghỉ không rõ lý do thì bạn giải quyết sao?
+Bạn đã chuẩn bị tình huống thuê nhà đang kinh doanh cực tốt chủ nhà muốn lấy lại chấp nhận đền bù và đuổi bạn đi ngay để giành mặt bằng kinh doanh cho họ kinh doanh chính lĩnh vực bạn đang kinh doanh thì bạn giải quyết sao?
+Thông thường 90% thành hay bại là ở
khâu NHÂN SỰ.
Đây chính là khâu quan trọng bật nhất mà lúc nào cũng phải chăm chút,chú
tâm vào nó.Nhiều người nghĩ có tiền thì thuê thiếu gì người làm,sai lầm là ở
đây.Nếu bạn kinh doanh mà chỉ chăm chăm lo bán hàng,khách hàng,đối tác mà quên
mất ai là người làm cho bạn,giúp đỡ bạn hoàn thành công việc,đồng hành cùng
bạn?
Bạn đã đi nhiều nơi,vào nhiều quán,sử
dụng dịch vụ của nhiều cty,quán,địa điểm kinh doanh đều thấy bực mình về nhân
sự.Bạn cứ hay than trách “sao nó lơ mình,gọi không thèm trả lời,nói trổng với
khách,còn cố cãi chày khi sai…”đều có nguyên nhân của nó cả.Chả ai không có sỉ
diện,văn hóa mà quên đi bổn phận của mình là gì.Rất rất ít người như vậy nhưng
đa số đều do lãnh đạo,quản lý họ mà ra.Đối xử họ sao thì y như rằng nhân viên
nó như vậy.Ai cũng cần có việc,có tiền để sống nhưng cách kiếm tiền không phải
chịu nhục nhiều như vậy.Chủ mà có lối suy nghĩ “cái lũ nhân viên quèn” là chết
toi không kịp ngáp!
- Chủ chỉ có thể đối xử tồi với
nhân viên trong trường hợp :
+Bạn đang trả lương cao hơn mặt bằng
chung
+Làm việc nhàn hạ hơn những chỗ khác
+Chả có tí áp lực nào trong công
việc
….vv.…
Như vậy bảo đảm 100% cho dù bạn có
tồi,hàng ngày có chửi nhân viên thì vẫn ì mặt ra chịu đựng và làm tốt công việc
của mình như thường chứ không có chút phản kháng nào làm bạn không hài lòng!
- Chủ
nên đối xử nhân viên cực tốt khi :
+Lương ngang hoặc thấp hơn mặt bằng
chung
+Việc cực nhọc và áp lực
+Có máu nói nhiều và hay chửi bới ba
láp không đâu vào đâu
…vv….
Như vậy thì bạn mới mong giữ được
nhân viên của mình và làm cho họ đóng góp nhiều hơn,gắn bó hơn với mình nhằm
mục đích làm hài lòng khách hàng của mình
Nhiều nơi cứ cố tình tuyển hoài vì nhân viên tuyển liên tục
mà chả bao giờ tự hỏi vì sao nhân viên người ta làm tới già vẫn chưa nghỉ mà mấy
đứa mới vô cứ dăm bữa lại nghỉ rồi tuyển mới,rồi đào tạo -> nghỉ -> tuyển
mới cứ luẩn quẩn như vậy mãi rồi cứ than vãn sao thế này sao thế nọ.Nhân viên họ
cần tiền 1 nhưng mình lại cần tiền 10 nên phải nhún nhường họ chứ sao lại đối xử
tệ với họ đúng không.Có những nơi nhân viên làm đế khi lấy vợ,lấy chồng xong gửi
gắm cho em cho cháu mình làm chứ đừng nhận ai,những nơi như vậy thì bạn mò cả đời
cũng chả ai tuyển là vậy.Thay vì đăng tuyển hoài như vậy thì nên thay bảng “TUYỂN NHÂN VIÊN” bằng bảng ” TỚI LÀ NHẬN” thì như vậy áp phê và dễ dàng hơn!
Với
những gợi ý như trên thì các bạn nên suy nghĩ chín chắn hơn trước khi khởi nghiệp
nhé.Tiền không phải lá mít và đi ăn cướp mà có nên đừng áp dụng câu “THẤT BẠI
LÀ MẸ THÀNH CÔNG“ hay “CÓ GAN LÀM GIÀU”
Chúc
các bạn may mắn!
HADAICON